正文 第1286章 打一场狙击战

小说:首富杨飞 作者:拾寒阶
????杨飞当然不会被陈若玲的迷惑大法所俘虏。

????陈若玲不是苏桐,也不是江涵影。

????苏桐和江涵影如果对他说,你今天晚上不要回去了,那的确是想他了,想和他共度良宵了。

????但陈若玲说这种话,半是玩笑,半是戏谑,当不得真。

????毕竟,两人之间的关系,并没有好到那种地步,而她并非随便的女人。

????杨飞于是顺着她的话,笑道:“好啊,我留下来。”

????陈若玲果然被杨飞不按套路出牌的答复给唬住了,嫣然笑道:“你还真的不回去了啊?你就不怕小影吃醋?”

????杨飞淡淡的道:“吃醋的前提是,她是我的女朋友。而你之前分析过了,她并非我女友。”

????陈若玲一时竟然无言以对。

????“对了,”陈若玲转移话题,说道,“宝洁想收购熊猫厂全部股份,你有什么想法?”

????“熊猫厂?”杨飞的心思一动。

????1993年底,熊猫隶属的北金日化二厂与宝洁合资成立了北金熊猫宝洁洗涤用品有限公司。

????1994年,宝洁随即引进汰渍。

????400g洗衣粉,汰渍售价7.8元,对于当时的我国消费市场来说,贵得“吓死人”。

????而当时售价仅为1.8元/袋的熊猫,发展正如日中天,占据了北方绝大部分的市场份额。

????彼时,杨飞刚刚在南方省起步,手里的资金有限,洁白品牌和熊猫一样,也是走低价的道路。

????洁白普粉,以500g只卖1.8元的超低价格,迅速抢占了国内大部分农村、乡镇零售市场。

????杨飞也曾动过念头,想收购北方的熊猫厂。

????然而,宝洁为了给自己的品牌铺路,绝对不会放手熊猫。

????外资介入国内工厂,其最大的目的,并非为了品牌,而是为了渠道,这也是外资企业迅速抢占我国市场的制胜法宝。

????国内的品牌,用了五年、十年、甚至几十年才经营发展出来的渠道,外资只需要花一点钱,就能拥有。

????宝洁打得一手好算盘,想借熊猫的渠道,推出高价的汰渍洗衣粉。

????可惜的是,汰渍遇上了洁白。

????洁白的发展速度,远远超出了宝洁的想象!

????几乎是一年之间,大江南北,就到处是洁白洗衣粉的广告,我国百分之六十以上的家庭,都在使用洁白洗衣粉。

????宝洁引进汰渍后,和洁白狭路相逢,进行了多场遭遇战。

????宝洁想收购美丽集团,却被杨飞拒绝。

????接下来,宝洁向洁白发动猛烈的攻击。

????每个季度一场价格战,每年一场总攻。

????几年的大战打下来,洁白非但没有被宝洁打死,反而在逆境中逆天生长,野蛮的、茁壮的成长为国内第一日化品牌。

????洁白的成长,严重打击了外资品牌在国内的盲目自信,也把这些高高在上的“神”们,拉下了高价的神坛。

????不论是创新,还是技术,美丽集团都领先于外企!

????便宜又好用,成了美丽集团产品的代名词。

????走下神坛的宝洁,再次发动价格大战,想抢占农村市场,甚至把飘柔这个高端品牌,卖到了9.9元的低价。

????然而,宝洁还是未能如愿,相反,宝洁损失惨重。

????飘柔在低价的路上了越走越远,成了低价洗发水,却没能占领低价的市场。

????宝洁用一个品牌的代价,也未能打败美丽集团。

????后来,杨飞为了发展美国市场,提出来和宝洁合作。

????中外两家最大的日化企业,进入了短暂的蜜月期。

????不久后,宝洁单方面撕毁合同,开始新一轮的抢滩登陆战。

????杨飞同时发动全面防御战,这一打,又是一年时间。

????宝洁还是没能撼动美丽集团的霸主地位。

????杨飞利用这场战斗,再次逆势增长,在保持洗衣粉超高占比份额的前提下,又把洗发水、护肤品等品牌提升起来。

????现在,宝洁要全部收购熊猫厂的股份?

????难道说,宝洁又要有大动作?

????杨飞的脑子,急速的转动,想到了前因后果。

????资本改不了本性。

????外资进来,不可能宣传本土品牌,他们只看中渠道!

????尤其是当时的批发渠道为其所用,也就是借力打力!

????借道而为,最为省力。

????熊猫洗衣粉,90年代初,曾经位列全国洗衣粉的三甲!

????被宝洁介入后,熊猫洗衣粉产销量逐年降低。

????至1999年,国内日化市场体量变得巨大了,但熊猫洗衣粉产量却已不足万吨,连以前的南化厂都不如,几乎在市场上销声匿迹了!

????“若玲,你有没有进军日化界的雄心?”杨飞忽然笑了笑。

????“我?”陈若玲莞尔而笑,“怎么了?你想邀请我入股你们美丽集团?那我当然是求之不得。”

????杨飞摇头道:“不是入股美丽集团,而是入股北金熊猫厂。”

????陈若玲道:“那就算了吧!熊猫已死,有事烧纸,烧钱就不必了!”

????杨飞道:“那请你帮我一个忙,用你名下的某家公司,入股熊猫厂,能占到10%以上的股份就行了。”

????陈若玲道:“为什么?你想和宝洁争熊猫厂的收购权?”

????杨飞道:“我不要熊猫厂。”

????这一次,就连陈若玲也没看透杨飞的想法:“那你为什么要入股?”

????杨飞道:“等你入股成功了,我自有道理。”

beat365娱乐 ????陈若玲道:“这是小事,我叫人去办理。现在的熊猫厂,今非昔比了,我们肯入资的话,他们肯定会欢迎的。10%的股份,也用不了多少钱,花两千多万就足够了。”

????杨飞道:“好,那就拜托你了。可以隐秘一点,低调一点。”

????陈若玲道:“就算我再低调,这么大的股权变动,肯定也会引起宝洁的关注。”

????杨飞道:“宝洁关注到股权的变动,没有关系,但不能让他们知道,我是幕后推手。”

????陈若玲道:“因为你是他们最大的竞争对手,他们要是知道是你在入股,那他们肯定不会同意。”

????杨飞笑道:“知我者,若玲也。”

????陈若玲道:“我还是不明白,你既然并不觊觎熊猫厂,你叫我收购一成股份,意义何在?是想阻止宝洁收购吗?”

????杨飞道:“我没想过要阻止宝洁。这家工厂,已经被宝洁玩烂了!他们想收购就收购呗!”

????他想打一场狙击战,但他并不把底牌亮出来,也是有道理的。

????陈家人太精明了,他不得不留一手。

????陈若玲见他不说,也没有办法,无奈的一笑,说道:“你啊,总是这么藏而不露,高深莫测的!行吧,这个忙,我帮定你了,谁叫我喜欢你呢!”

????杨飞:“……”
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